Mi se pare că s-a adunat așa o ură masivă în jurul influencerilor și cred că trebuie să clarificăm anumite lucruri.
Acest articol nu va fi menit să le iau apărarea sau să-i incriminez, ci vreau să aduc puțină lumină în modalitățile prin care oamenii ăștia fac bani.
Înțeleg frustrarea că unii iau mulți bani “pentru nimic” și mai și mint pe deasupra (vezi cazul PlushBio cu Antonia și alte persoane celebre). Cred ca e 100% justificată. Cui să-i placă sa fie mințit pe bani?!
Dar totodată știu ca sunt oameni care fac asta din pasiune și investesc timp mult, fără să urmărească direct beneficiile materiale.
Discutăm despre asta într-un articol separat
Consider însă că dacă noi – ca urmăritori – am fi mai conștienți de modalitățile prin care se fac bani in online, nu am mai fi atât de panicați și disperați.
Așa că hai să începem cu “începutul”. 😀
Dar cum am așa un talent de a scrie foarte mult când vine vorba de viața în online, v-am făcut și un cuprins – să puteți naviga mai ușor prin articol.
Ce este ăla un influencer, dom’le?!
Răspunsul foarte scurt și copiat din DEX e astă: infleuncer este corespondentul liderului de opinie din limba română.
Adică:
LÍDER ~i m. 1) Persoană aflată în fruntea unei mișcări sociale sau în fruntea unui partid politic.
Excluzând partea politică, un lider de opinie (sau infleuncer) este:
- o persoană cumva publică care are mulți admiratori sau suținători
- o persoană ce are cunoștințe solide într-un anumit domeniu (de aici de împute treaba cu infleuncerii)
- o persoană care poate influența părerea maselor asupra subiectului/domeniului pe care îl stăpânește
Și pentru a face lucrurile și mai simple, vă las două nume de lideri de opinie aflați la extreme: Olivia Steer și Raed Arafat.
Personal fac o diferență între cei doi termeni: influencerii sunt prezenți aproape exclusiv in online și nu prea au cine-știe-ce cunoștințe solide în domeniile în care își dau cu părerea.
În timp ce liderii de opinie îi văd mai mult ca oameni foarte vocali, dar și foarte bazați pe cunoștințele și experiența lor profesională.
Dar poate fac eu doar eu diferența asta.
Hai să trecem la partea cu banii, că de aia ai venit aici.
Cum se fac bani online?
Cred că trebuie să vorbim și despre asta, ca să înțelegem ce urmează.
Așadar, banii în online se pot face în principiu din reclamă (la fel ca în televiziune). Iar reclama poate avea diferite forme:
- comercializarea de bunuri (cursuri, agende, tricouri personalizate, etc.) și/sau servicii (consultanță)
- afișarea de reclame (explicăm imediat ce înseamnă)
- afiliere sau revânzare de produse
- advertoriale (da – așa se numesc articolele alea sponsorizate de o companie)
- donații – ceri bani oamenilor să te ajute să le poți oferi informație calitativă, la un cost redus pentru ei
- abonamente – plătești să ai acces la conținutul scris pe blogul meu, de exemplu (platforma Patreon e un exemplu excelent pentru această categorie)
Acum că v-am dat idei… spor la făcut bani! 😀
Hai să vedem cum fac infleuncerii bani! 🤑
Din afișare de reclame
Afișarea de reclame este probabil cea mai simplă și cea mai accesibilă modalitate de a monetiza conținutul online.
Este o metoda destul de veche, nu te faci milionar din ea, dar este simplă de implementat.
Cum funcționează?
Probabil știi deja că marile companii de online (Google, Facebook, Youtube) fac bani din reclame. Mai nou platformele intră și pe partea de subscripții plătite pentru a le accesa conținutul dar asta e alta poveste.
Tot procesul funcționează pe cerere și ofertă: eu am un blog sau un canal de Youtube unde adun câțiva oameni și aș vrea să scot și ceva bani din chestia asta. Eu am așadar spațiu publicitar “de închiriat”.
Adică “te las” pe tine, vânzător de aspiratoare, să afișezi pe blogul meu (prin intermediul unei platforme terțe) diferite reclame cu aspiratoarele pe care le vinzi.
Pentru că eu te las să folosești spațiul meu online pentru ați face reclamă, trebuie să mă plătești în funcție de anumite criterii setate de platforma terță care gestionează relația. Criteriile pot fi în funcție de câte ori a fost afișată reclama sau de numărul de click-uri primit.
Afișarea de reclama poate arată cam așa:
- pe blog (sau orice website) – bannere care iți arată obsesiv aspiratorul ăla pe care ai dat click aiurea acum câteva zile (tehnica abordată inclusiv de site-urile de știri)
- pe video-uri – reclamele alea enervante de pe YouTube
Din marketing afiliat
Marketingul afiliat îndrăznesc să zic ca e preferatul influencerilor și printre principalele surse de venit (mai ales pentru influencerii mici).
Și tot acest marketing afiliat este mărul discordiei, dar hai să vedem cum funcționeaza!
Cum funcționează?
Marketingul afiliat e un fel de program de revânzare.
Diferiți comercianți vor să urmărească îndeaproape comportamentul consumatorilor, așa că oferă opțiunea de afiliere, contra unui mic procent din vânzări.
Haideți să rămânem la aspiratoare. Să zicem că am luat un aspirator, mi-a plăcut și fie scriu aici un articol fie vorbesc pe Instagram despre el. Comerciantul îmi oferă un link unic către aspiratorul respectiv (are un cod unic inclus în el, care nu mai este folosit de altcineva – așa comerciantul știe ca e linkul atribuit mie), eu îl includ in articol sau în Insta stories.
Oamenii curioși vor da click pe acel link unic, și poate câțiva vor și cumpăra produsul. Dacă produsul este cumpărat, comerciantul mă va recompensa cu un mic procent din prețul acelui produs (de regula sub 5%).
Important:
- clientul nu plătește nimic în plus dacă cumpără un produs dintr-un link afiliat! comisionul care poate ajunge către influencer/persoane care l-a generat este deja inclus în strategia de preț a comerciantului.
Cam asta este tot despre marketing afiliat. Așadar cu cât o persoană poate ajunge la o audiență mai mare, cu atât cresc șansele ca din sutele sau miile de clickuri, câteva persoane să le și cumpere pentru a genera venit.
Din reclamă plătită
Un alt subiect sensibil în lumea online este reclama plătită nemarcată – în mod special.
Vom vorbi în alt articol ce anume ne deranjează la acest capitol.
Cum funcționează?
Un brand își lansează un nou produs și caută câțiva oameni care să le promoveze produsul și să-l facă cunoscut.
Contactează câțiva influenceri și le zice “vrem să promovăm produsul X în rândul audienței tale – cât costă?”.
Desigur, pot exista și alte criterii trecute în brief: dacă produsul trebuie testat înainte sau simpla menționare e suficientă, pe ce perioadă să se facă promovarea, dacă sunt anumite cuvinte cheie care trebuie incluse, dacă se oferă cod de reducere, dacă vânzările sunt comisionate, etc.
Din propriile produse (merch)
Probabil ați văzut deja că influencerii “mari” (cu o audiență consistentă) își lansează propriile produse cu brand-ul lor (adesea denumit “merch” – de la marchendise). Lucrul asta se întâmplă când o persoane are o audiență suficient de mare, astfel încât să renteze create de produse personalizate.
Dacă ai o audiență mică, șansele scad să faci profit din vânzarea de tricouri cu fața ta.
Cum funcționează?
Practic influencerul poate face o gamă de produse personalizate cu brandul său.
Produsele sunt de regulă:
- tricouri
- căni
- pixuri
- hanorace, etc.
Ele vor avea pe ele inscripționate fie numele brandului atribuit influencerului, fie un citat sau o replică care a făcut persoana respectivă cunoscută.
“Schema” funcționează bine dacă ai o audiență mare.
De ce?
Pentru că tipul asta de produse personalizate devin din ce în ce mai ieftine când sunt comandate în număr mare. Ca să poți vinde sutele de tricouri comandate, îți trebuie câteva mii se oameni interesați (dacă sa zicem că din 50 de urmăritori, 1 cumpăra un tricou). Astfel te poți asigura că ai o marjă de profit mai bună.
Desigur, aici intră și propriile branduri/companii. Un exemplu din această categorie poate fi Ryan Reynolds care are propriul brand de gin. Dar aici vorbim de persoane cu adevărat publice.
Din colaborări cu alte branduri
O altă metodă de a face bani, tot pentru influencerii cu audiențe imense, sunt colaborările cu diferite branduri.
Cum funcționează?
Probabil sunteți deja familiari cu diferite vedete care devin ambasadorii anumitor branduri. Adică un brand mare (gen L’Oreal) se duce la ceva vedetă, îi dă niște (mulți) bani pentru a deveni ambasadorul său pe o perioadă de timp.
Devenind ambasador, vedetele trebuie să prezinte produsele într-o imagine pozitivă, să le folosească și să vorbească despre ele. O altă extensie a acestui tip de parteneriat e ca persoanele contractate pot fi trimise la diferite evenimente (Eurovision, Roland Garros, de ex – sau lansări de produse) unde sunt prezente în calitate de ambasadori ai brandului respectiv.
Cum au început să apară oameni în online cu multă forță de cumpărare în spate, schema s-a replicat și pentru influenceri. Anterior, acest tip de “monetizare” era cumva rezervată doar actorilor, sportivilor de top sau vedetelor de televiziune (oameni care erau “pe val”).
Concluzie
Așadar, metodele pe care brandurile le aplicau în era pre-internet (doar cu persoane celebre precum actori, sportivi, oameni din TV, etc) au fost replicate sau extinse și persoanelor cu audiențe considerabile din online.
Beneficiul online-ului a adus și alte câteva metode noi de monetizare precum marketingul afiliat sau afișarea de reclame.
Iar răspunsul la întrebarea “fac bani pe spatele meu?” poate fi “depinde”. Un influencer are putere de negociere cu branduri și alte cele, atât timp cât are o audiență considerabilă în spate. Dacă consideri că cineva din online încearcă să te spele pe creier să cumperi ceva anume, pur și simplu dă-i unfollow.
Sper că ți-a fost util acest articol și acum înțelegi ceva mai bine cum se pot face banii online.
